随着社群经济时代的到来,2019年又是个社群绽放的年度,大大小小的社群竞相发展。而移动互联网的发展、大数据、物联网技术、新型技术的到来,让社群的影响力将电商吹向了一个新的暴风口。
微商是冲着商业目的去的,社群是沿着思想去的,沿着人与人纯粹的链接和信任关系的思想升级去的。社群没有思想作为核心先导一定会乱掉的,有思想的人和有思想的社群会越来越有凝聚价值。做社群的人首先注重的是思想和理念的传播,其次或者顺便做商业,这是与微商的根本区别。
经营思维的不同也决定了两者的传播方式不同:微商可以概括为病毒式传播,强推,朋友圈、微信群、软文等,社群营销为群成员精准投放、自媒体传播、群成员主动口碑传播。 之所以说社群电商未来会取代微商的另一个原因在于:商业的阵地不是在朋友圈,而在朋友群。微商通过物质奖励,精神荣誉方式来刺激经销商推广,动力无法持久。
社群新电商:通过群内的活动和用户的参与来产生内容,再用内容造福群内成员,大家发自内心,还会有物质收获,能够持续产生创新动力。
微信的蓬勃发展,使得大量不触网的人都开始接触网络,苹果5、6更新后,年轻用户的手机更新换代后留给了长辈,后者开始使用智能机,你会发现为什么拼多多有这么多的用户。 原来我不太理解谁在购买,过年时发现在群里发红包,长辈都知道会抢,但是不会用,直到一天一个长辈说他最近买了双鞋子,很便宜,才200多,也不算特别便宜,但是他觉得比实体店便宜,我就问在哪里买,他说有人在群里分享的一个拼多多的链接,他就买了。
大量的用户新鲜触网,通过社交分享等方式获得的红包,推动了这一群体向小额、冲动性的消费转化,大量的落后用户被发现和转化,变成了现在新型的消费动力。在手机上购物早已成为新时代下的自然产物。
社群新电商结合当下时代风口,即将开启未来十年的暴风口。
