分众女神节带动电商销量暴涨 小仙炖等品牌借势起航
前几天的“3.8女神节”可以说是迎来了近段时间女性消费的小高潮，趁着营销热点，各大电商平台纷纷摩拳擦掌，完成了一轮针对女性消费市场的厮杀，像小仙炖鲜炖燕窝，妙可蓝多和林清轩等品牌也交出了一份亮眼的销售成绩单。
但令人困惑的是，受疫情影响，很多线下销售品牌都遇到了瓶颈，被线上平台360度无死角碾压，甚至面临倒闭的危机。这些线下品牌是怎么拿下一众“女神”，创造新增长点的呢？
精准持续投放分众
多个品牌实现销量剧增
“女神节”过后的这几日，一些企业报出了自己的战绩：“妙可蓝多”奶酪宣布女神节其销售额同比增长252%，在奶酪烘焙芝士新品类的品牌里排第一，其京东同比增长也高达269%；
“小仙炖”鲜炖燕窝在“女神节”的全网销售同比增长了471%；而“林清轩山茶护肤”在女王节全网销售同比增长更是高达513%。
观察这些企业在“女神节”的逆天销售数据，会发现他们有一些共同点：他们都无一例外高度重视品牌力，为打造品牌长期不懈投入。
比如小仙炖鲜炖燕窝，在2018年看中与消费群体高度匹配的分众，并持续投放，建立了燕窝第一品牌的品牌力，销售也在2019年翻了三倍。
妙可蓝多在分众持续投放了6个月，销售实现剧增，2019年“6·18”期间，成为天猫、京东销量双冠王，同比销量增长超过300%。林清轩在分众投放了两个亿刊例价的广告，结果登上相关品牌的第一位。
借助“女神节”的天时与电商的机会，品牌商们加大营销力度，增加了在分众等平台的营销投入，开展电商之路，进行了全方位营销，不但启动各种数字工具，也针对自有公众号，钉钉，天猫等爱积累的精准粉丝和流量池进行促销，才做出了令人难以想象的销售业绩。
当然，营销到位是一方面，时机也是非常重要的。
抓住消费契机
刺激公众的消费欲望
受疫情影响，公众聚集行为被控制，线下消费全面郁结，久难释放购买欲望与情绪，只能转由线上参与电商消费行为，采取报复性消费，奖励自己，补偿疫情带来的委屈。在此背景下，线上市场就出现了一波线下转化而来的流量红利。
抓住三八女神节这个大利消费的契机，各大电商平台也做出了诸多刺激消费的手段：比如阿里巴巴当即推出六大方面20项措施，扶持商家，而京东也推出女神节的种种刺激优惠。而自2月10日后，中国物流率先复工，也为女神节逆行契机提供了后勤保障。
加上3月来临，一线城市的大部分规模以上企业大都已复工，写字楼的人群回归，分众的触达效应也迅速提升。
而巧的是，诸如小仙炖鲜炖燕窝，妙可蓝多和林清轩等品牌的目标受众均为一二线城市主流人群，恰好与分众的辐射受众精准对接。下班后的写字楼经营人群被分众广告洗脑，再为“女神节”“报复性消费”也是情理之中。
但让很多人不解的是：为什么通过阿里京东等电商平台实现“女神节”超高业绩的这些品牌，会针对致力于户外场景的分众加大投入，难道此时此刻不是将营销预算all in到线上渠道吗？
分众实现数字化改革
精准抓住用户需求
品牌商们青睐分众的一个重要原因是：分众早就实现了数字化改革，不再是一个单纯的线下展示渠道。
自阿里巴巴战略投资分众后，分众与阿里的后台得以打通，实现数据回流，累积客户的品牌数据资产，获取投放分众的曝光和兴趣人群的转化数据。分众也实现了网络客推送，实时可监测，洞察可回流，效果可评估。
早在去年，分众就把绝大部分屏幕都实现了物联网化，可以远程在线监控屏幕的播放状态，做到广告播放永不间断。所以即使疫情让不少小区封闭，分众却可通过云端广告推送让屏幕正常运作。
这意味着受众看分众广告，最终可在电商平台实现变现闭环。投放的品牌主则可监测这种传播效果，有效分析自己的电商业绩提升与分众投放的关联，不冤枉花投放预算。
线下场景和电商联动的分众模式充分保障这些品牌的营销效果，再加上疫情“女神节”的营销节点发力，纵使大环境不良，长期依赖线下销售的传统行业品牌也能干出骄人的销售业绩，逆势造奇迹。
