10月28日,衡水老白干▪十八酒坊邮轮之旅第一天,衡水老白干在赛琳娜邮轮上举办了主题为“坚定信心 决胜高端”的2019年秋季营销大会,现场有1300名核心客户参加。
行业竞争加剧,高端市场竞争白热化,2018年开启新定位后,衡水老白干在激烈的竞争中以“不上头”为抓手,从竞争中脱颖而出,保持着旺盛的增长态势。衡水老白干究竟取得了什么样的“真经”?取得了怎样的丰硕成果?赢得了怎样的广阔未来?
“衡水老白干取得丰硕战略成果,是坚持高质量的必然”
河北衡水老白干酿酒集团有限公司董事长刘彦龙在现场讲到,衡水老白干取得一切成绩的来源离不开各级领导的厚爱和支持,最关键的还是经销商、终端商和广大消费者的支持。
(河北衡水老白干酿酒集团有限公司董事长刘彦龙)
衡水老白干营销公司总经理赵旭东在现场进行了“坚定信心、决胜高端”的成果分享,赵总在现场提到,衡水老白干赢得名酒竞争时代的热销秘诀,在于坚持传承千年、地缸酿造、小分子酒、低杂醇油,喝老白干 不上头的新定位,在过去的一年中衡水老白干也赢得了名企青睐、名人青睐、多次亮相国际高端政商会议等战略成果。
针对在2019年营销中存在的问题和不足,赵总提到赢得未来,关键在于要坚定信心,决胜高端!并提出坚持践行企业核心价值观、坚持“河北全面为王,做深做透,全国点状扩张,做强做广”的市场战略、坚持不上头高端白酒的品牌定位、坚持产品的高端突破,全线发展的产品战略、坚持市场秩序的管理,保护经销商和烟酒店老板的利益、坚持公关事件和新媒体的传播,拔高品牌势能、坚持消费者的互动,实现不上头的新体验、坚持厂商价值一体化,同心、同行、聚力共赢为衡水老白干的发展提供更有力的保障。
(衡水老白干营销公司总经理赵旭东发表重要讲话)
中国酒业协会副秘书长谢友刚在现场提到,中国酒业已经开启了高质量发展的序曲,经过上半年的发展,我们对中国酒业有了更清醒的认识和准确的把握,只有“认的清”和“把的准”,才能够“稳得住”、“赢得来”和“跑得快”,才能推动中国酒业实现高质量发展。
高质量发展成为行业开拓创新的主旋律、根本路径。创新是发展的核心推动力,目前中国酒业的创新不仅体现在营销上,更体现在品类、定位的创新上。衡水老白干创立老白干香型品类开拓新市场,新定位赢得新消费,起到了标杆的引领作用,中国酒业协会将一如既往的支持衡水老白干的发展。
(中国酒业协会副秘书长谢友刚)
一线声音:分享成功经验,铸就品牌渠道力!
会议现场,优秀经销商代表进行了经验分享,唐山德久商贸老板王志全“两年业绩翻8倍,突破400万”、邢台南和县保真烟酒店老板张立芳“两年持续增长60%,小县城的逆袭增长”、秦皇岛崎朔商贸齐敬宇“小城市也有大市场”、石家庄钰泉商贸李明维“激活老市场、成就新王者”等来自市场一线的经销商代表进行了经验分享。
(经销商分享照片)
战略分享:衡水老白干的“护城河”---不上头的高端白酒
(君智咨询合伙人、首席竞争战略专家谢宏达)
君智咨询合伙人、首席竞争战略专家谢宏达为与会的嘉宾带来了主题演讲:得民心者得天下。从市场环境、竞争战略、品牌定位等全维角度分析了衡水老白干品牌所面临的市场环境和品牌的竞争机遇,通过竞争战略定位,构筑衡水老白干品牌的“护城河”---不上头的高端白酒。
喝酒上头是白酒顾客酒后最大的痛点,“不上头”的战略直击客户痛点,衡水老白干战略定位一年后,为渠道经销商带来了持续的增长力。
衡水老白干有庞大的消费者基础,在消费者的口碑中,衡水老白干给消费者的印象是不上头,衡水老白干在消费者心中的护城河就是不上头,“不上头”的战略可以有效激活老客口碑。
“不上头”是好酒的重要评价标准,通过“喝老白干 不上头”的战略定位建立高端好酒品牌价值感;同时,“不上头”战略可以有效的彰显竞争优势,老白干香型对比浓香型和酱香型白酒具有“不上头”独特优势,势必会在白酒香型品类中脱颖而出。
“不上头的高端白酒”更符合白酒行业的发展趋势,白酒消费升级,高端增长趋势显著;整体行业布局健康,人们的健康意识逐步提高,消费者更加注重饮后舒适感。
大会现场由衡水老白干营销公司副总经理贺延昭主持,衡水老白干营销公司营销总监石新勇、衡水老白干营销总监庞润茂、衡水老白干营销总监靳少虎出席了此次营销大会。君智咨询专家张景辉及团队、媒体等各界人士共同出席,见证衡水老白干“坚定信心、决胜高端”2019秋季营销大会的圆满举行。
